客户面临的 top 3 问题。
1. 问题 (Problem)
现有替代方案
4. 解决方案 (Solution)
针对每个问题的解决方法。
8. 关键指标 (Metrics)
衡量成功的关键数字。
3. 独特卖点 (UVP)
为什么你与众不同？
一句话概念
9. 门槛优势 (Advantage)
无法被轻易复制的护城河。
5. 渠道 (Channels)
触达客户的路径。
2. 客户群体 (Segments)
目标用户画像。
早期采用者
7. 成本结构 (Cost Structure)
主要支出项。
6. 收入来源 (Revenue Streams)
如何赚钱？
Product / 产品
Marketing / 市场