波特五力：怎么判断一个行业值不值得进

五力不是五个问题，是五组压力

大多数波特五力分析最后都变成一张填空表：每一格写两句话，末尾加一句"竞争较为激烈"。这种分析之所以没用，是因为它只做了描述，没有做判断——五力的目的是回答"这个行业的利润会被谁拿走、拿走多少"，而不是罗列行业特征。

换个问法就顺了：每一条力，都问"它能不能压低我的价格，或者抬高我的成本"。

五力各自的判断点

关键在于只输出"强／中／弱"加一句依据。写不出依据的，说明你还没判断，只是感觉。

完整提示词

你是负责行业研究的战略分析师。请对我指定的行业做一次波特五力分析。

【行业】
（填写：行业名称 + 你要切入的具体细分，越窄越好）

【要求】
对每一条力，严格按下面四行输出，不要写成段落：
- 强度：强 / 中 / 弱（必须三选一，不许写"较强"）
- 依据：一句话，必须含一个可验证的事实（集中度、门槛、成本结构、客户结构等）
- 对利润的影响：它会压低价格，还是抬高成本，幅度大致如何
- 变化方向：未来 1-3 年在变强还是变弱，为什么

【禁止】
- 不要罗列行业常识来凑字数
- 不要写"综合来看竞争激烈"这类没有信息量的总结
- 材料中无法判断的，写"缺少依据，需要补充（具体是什么数据）"，不要猜

【最后追加一节】
用三句话回答：如果我要进入这个行业，最该担心的那一条力是什么，我有什么办法削弱它。

怎么用

1. 行业要写窄。"教育行业"得不出结论，"面向高校的实验室耗材采购"才能。细分越窄，五力越具体。
2. 强度必须三选一。一旦允许"较强""偏弱"，输出就会退回模糊。这是这个提示词最硬的一条约束。
3. 看"依据"那行有没有具体事实。全是形容词的，让它重写这一条。
4. "变化方向"这一节比静态强度有用——它直接指向你的时间窗口。
5. 结论那三句是给你做决策用的。如果它答不出"怎么削弱"，说明前五条里有依据不足的。

常见误区

• 把五力当行业描述。它的产出应该是判断和应对，不是行业介绍。
• 五条都写"强"。全强等于没分析。真实的行业总是强弱混合。
• 忽略"变化方向"。静态强不等于不能进，正在变弱的高强度行业反而是机会。
• 拿它替代市场规模测算。五力判断的是利润空间，不是市场大小——两者要分开做，见市场规模测算。

延伸阅读

五力判断完之后，接着做市场规模测算和竞品分析。要看现成的行业洞察输出长什么样，参考行业洞察分析。

如果这份分析要进创赛材料，注意评委最常追问的是"你的数据来源"——提前把来源整理好，见市场分析提示词。