竞品分析：从功能对比到竞争壁垒

功能对比表是最没有信息量的竞品分析

"我们有的功能它有，它有的功能我们更新了"——这类对比表的结论永远是"我们更优"，评委也知道这一点。真正有信息量的问题是：对手能不能在一年内把你做的事做出来？这就是壁垒分析。

竞品分析要分三层做，从浅到深：功能 → 定位 → 壁垒。

三层各回答什么

多数人只做到第一层就停了。而第三层才是决定项目能不能活下来的那一层。

壁垒的四种来源

1. 成本优势——同样的东西你能做得更便宜，且这个便宜不来自补贴。要问：补贴停了还便宜吗。
2. 网络效应——用户越多体验越好。要问：多一个用户到底让谁受益、受益多少。
3. 转换成本——客户换掉你要付出什么（数据、习惯、培训、合同）。要问：这个成本是谁承担的。
4. 独占资源——牌照、专利、独家数据、独家渠道。要问：这个独占的有效期到哪天。

完整提示词

你是做投资尽调的竞争分析师。请对我指定的项目做三层竞品分析。

【我的项目】（一句话说明做什么、给谁）
【已知竞品】（列出名称；不确定的可以让我补充）

【第一层 功能】
做一张对比表：行是"用户任务"（不是功能名），列是各竞品。单元格填"有／无／部分"，并注明依据。
不要堆功能名，要写用户实际要完成的任务。

【第二层 定位】
针对每个竞品，写：主要服务谁、如何收费、它的取舍是什么（它主动放弃了什么）。
最后指出：哪一个客户群目前没有被任何竞品好好服务。

【第三层 壁垒】
这是我唯一真正关心的一层。请回答：
1. 我相对每个竞品，最可能被追上的是哪一点，追平需要多久、多少钱
2. 我最难被追上的是哪一点，它属于成本优势／网络效应／转换成本／独占资源中的哪一类
3. 如果对手降价 30% 或免费，我怎么办

【要求】
- 区分事实与推断，推断必须标注
- 信息不足时明确写"需补充"，不要编造竞品的功能
- 不要给"我们更有优势"这类结论，只给可验证的判断

怎么用

1. 对比表的行用"用户任务"而不是功能名。这是让分析有信息量的关键一步。
2. "对方主动放弃了什么"（取舍）比"它有什么"更能说明它的战略。
3. 第三层的问题 3（对手降价或免费怎么办）最能暴露模式脆弱性。答不出来就是没有壁垒。
4. 要求标注事实与推断。竞品功能经常靠猜，标注能防止你误当事实用。
5. 把"最可能被追上"的那一点写成待办，想办法加固或明确放弃。

常见误区

• 只做功能层。功能差距是最容易被消除的差距。
• 把"我们更便宜"当壁垒。便宜如果来自补贴，就不是壁垒。
• 忽略大厂的间接竞争。有时对手不是同类产品，而是"客户自己用 Excel 也能做"。
• 把技术难度当壁垒。技术会被追上，问的是"多久"而不是"能不能"。

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